8 مزايا تبين أهمية المحتوى الجيد و المتناغم

 هل فكرت يوما في أهمية المحتوى ولماذا تتخصص شركات في التسويق بالمحتوى ؟ أو ما الفائدة التي تجنيها الشركات من إنتاج المحتوى بشكل دورى؟ قد يعتقد البعض أنه إهدار للوقت والموارد خاصة في ظل المنافسة القوية بين العلامات التجارية، لكن على العكس فإن الشركات التى تبذل قصاري جهدها لصنع المحتوى هى الشركات التى تدرك بالفعل أهمية الاستثمار في هذا الاتجاه وما هى العوائد التي ستجنيها حتى لو كانت على المدى البعيد

إقرأ

في هذا المقال ...

    تعريف التسويق بالمحتوى

    هو عبارة عن  استراتيجية تسويقية تستخدمها العلامات التجارية أو الأشخاص لجذب الجمهور وإشراكه والاحتفاظ به من خلال إنشاء ومشاركة محتوى قيم وملائم ومتسق سواء كان هذا المحتوى مقالة أو مقطع فيديو أو حتى بودكاست وغيرها من الأشكال الأخرى للمحتوى بغرض تعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، والاحتفاظ بالنشاط التجاري في قائمة اهتمامات الجمهور عندما يحين وقت شراء منتجاتك او خدماتك.

    ديزينات لأدوات تساعد على كتابة المحتوى

    لماذا التسويق بالمحتوى يعتبر شيئا مهما؟

    في السنوات الأخيرة  تم رصد تحول ملحوظ في سلوك العملاء.  حيث وجد أن العملاء أصبحوا لا يستجيبون لطريق التسويق التقليدية أو يستجيبون بنسبة أقل من المعتاد.لذا وجدت العلامات التجارية أنه لا مفر من التحول إلى الوسائل الجديدة استجابة الى هذا الاتجاه الجديد لذا يعتبر التسويق بالمحتوى فعال لأنه يمكن للشركات اظهار خبراتها وخدماتها دون التقيد بعملية البيع فقط،  وذلك لأن تحويل العملاء الى مشترين مباشرة لم يعد ممكن القيام به في ظل التطورات التكنولوجية وتوفر بدائل كثيرة، لكن من خلال إنشاء محتوى جذاب يهم الجمهور المستهدف ، يمكن جذب عملاء جدد. بمجرد تفاعل هؤلاء العملاء المتوقعين مع المحتوى المقدم ، يكون لدى الشركات عدة طرق لتحويلهم إلى عملاء. ببساطة 

    وفيما يلي بعض الإحصائيات حول التسويق بالمحتوى 

    • يقوم 70٪ من المسوقين بإنشاء محتوى أكثر مما فعلوه قبل عام طبقا لموقع  cmo.com
    • يتم أخذ قرار الشراء بنسبة 57٪ من قبل العملاء المحتملون قبل التحدث إلى مندوب مبيعات طبقا لموقع CEB
    • 93٪ من المسوقين B2B يستخدمون تسويق المحتوى طبقا لموقع Business 2 Community
    • 57٪ من المؤسسات لديها الآن شخصان أو أكثر مخصصان لتسويق المحتوى Contently
    • وفقًا لتقرير HubSpot “حالة تسويق المحتوى في عام 2022” ، إليك بعض الإحصائيات المتعلقة بمستقبل تسويق المحتوى.
    • “يقيس أكثر من 60٪ من المسوقين نجاح استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم من خلال المبيعات.”
    • “إن أهم ثلاثة أهداف يحققها المسوقون من خلال التسويق الناجح للمحتوى هي زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء المصداقية والثقة وتثقيف الجماهير.”

     

    فوائد التسويق بالمحتوى

    كيفية التسويق بالمحتوى

    يعد التسويق بالمحتوى استثمارًا طويل الأجل يتطلب وقتًا وموارد كثيرة فلماذا تهتم الشركات به؟ فيما يلي بعض فوائد تطبيق استراتيجية محتوى جيدة 

    _كسب ثقة العملاء 

    يتيح الإنتاج الدوري  للمحتوى الذي يتميز بكونه عالي الجودة للعملاء معرفة أنه يمكنهم الوثوق بعلامتك التجارية، حيث يرى العملاء أنك تضع كل شئ بين أيديهم مجانا ، فماذا لو قرروا الحصول على خدماتك؟

    _ الظهور كخبير وسط منافسيك

    يجعلك المحتوى الجيد الملئ بالمعلومات تظهر كأنك مثقف وخبير ولديك كل المعلومات التي يحتاجون إليها دائما 

    _ تحسين ترتيب موقعك الالكتروني في  محركات البحث 

    فمن خلال نشر المحتوى الأصلى والمعد جيدا  ستجعل Google تحبك. فحاول أن  تضع المحتوى الخاص بك بين نتائج محرك البحث الأولى ، وستحصل على زيارات مجانية لموقعك 

    _ يولد العملاء والمبيعات

     إذا قمت بتطبيق الخطوات السابقة، ستستطيع تحقيق المبيعات، من خلال زيادة عدد المستخدمين الذين يزورون موقعك الالكتروني ، والذين يثقون بك أكثر. ومع ذلك 

    _ زيادة الوعي بالعلامة التجارية 

    يمكن أيضا للمحتوى الجيد بناء أو زيادة  الوعي بالعلامة التجارية فمن خلال صنع محتوى جيد ويثير اعجاب الفئة المستهدفة ستزيد عدد المشاركات على المحتوى، الذي بالطبع سيراه معارف وأصدقاء هؤلاء الفئة، وبالتالى ستزيد قاعدة معجبيك وسيزيد عملائك

    _ توفير المال 

    من خلال صنع محتوى جيد ومفيد للفئة المستهدفة قد تجد العلامات التجارية نفسها بين يوم وليلة لا تحتاج إلى القيام بالحملات المدفوعة، لأن محتواها يحقق لها أهدافها من زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو زيادة عدد التحويلات أو زيادة المبيعات.

    • زيادة قاعدة العملاء المخلصين

    المحتوى الجيد على المدى البعيد يخلق قاعدة جماهير مخلصة للعلامة التجارية حتى وإن كانت تلك القاعدة ليست العميل الأول للعلامة التجارية، ولكنهم قد يكونوا متخذي قرار في العملية الشرائية، أو مؤثرين في قرار المشتري النهائي.

    _ تعزيز التسويق الرقمي ووجودك على وسائل التواصل الاجتماعي

    يدعم المحتوى جوانب استراتيجية التسويق الرقمي لعلامتك التجارية. فعند التسويق من خلال قنوات مختلفة ، فأنت تريد التأكد من أنك تزود جمهورك بمحتوى متسق وعالي الجودة بغض النظر عن مكان النشر. تسمح لك إستراتيجية تسويق المحتوى المدروسة والمنفذة بالترويج لعلامتك التجارية من خلال القنوات الرقمية المختلفة.

    لماذا لا يمكنك تجاهل التسويق بالمحتوى؟

    وذلك ببساطة لأنه بدون الاستثمار في تسويق المحتوى، تكون علامتك التجارية في وضع غير موازى للتطورات الجارية بشكل كبير. على الرغم من أنه هناك فرصة للنجاح دون استخدام تسويق بالمحتوى ، إلا أن فرص النجاح تكون أقل بشكل كبير وستستغرق وقت أطول

    يمكن تعريف التسويق الرقمى باسم التسويق عبر الإنترنت ، وهو الإعلانات التى يتم إنشاؤها على كل قنوات الانترنت بهدف الترويج للعلامات التجارية والوصول الى المستهلكين بشكل تفصيلي واحترافي ويأتى التسويق عبر الانترنت على قنوات مختلفة مثل 

    مواقع الويب

    • وسائل التواصل الاجتماعي
    • البريد الإلكتروني
    • تطبيقات الموبايل
    • الرسائل النصية

    يمكننا القول أنه إذا كان الترويج للعلامات التجارية يستخدم أيًا من قنوات الوسائط عبر الإنترنت التى ذكرناها ، فهي عبارة عن تسويق رقمي.

    كيف تبني استراتيجية تسويق بالمحتوى لعلامتك التجارية؟

    تقوم معظم الشركات الآن بإنشاء إستراتيجية محتوى تدعم استراتيجية التسويق الشاملة. تتضمن إستراتيجية المحتوى عادةً عدة عناصر على سبيل المثال وليس الحصر 

    •  شخصيات الجمهور Buyer persona
    • والموضوعات content topics 
    • وقنوات التوزيع channels 
    •  وإيقاع النشر

    كجزء من إنشاء إستراتيجية المحتوى ، يقوم بعض المسوقون أيضًا بتطوير خريطة المحتوى،  تحتوى خريطة المحتوى على أنواع المحتوى المحددة التي يجب صنعها في مراحل مختلفة من رحلة المشتري. من خلال الفهم العميق لرحلة المشتري النموذجية بالإضافة إلى نقاط الألم واحتياجاتهم ، يمكن للمسوقين استهداف المشترين المحتملين بمحتوى فعال ومؤثر 

    وفيما يلي بعض المراحل الشائعة في خريطة المحتوى

     مرحلة الوعي

    في هذه المرحلة يكون العميل لا يعرف شيئا عن المشاكل أو نقاط الضعف  من خلال محتوى تعليمي لا يهدف إلى التحويل أو اتخاذ إجراء. ويعمل المحتوى في هذه المرحلة على التركيز على المشكلة التي تواجه العميل ولفت نظره إلى هذه المشكلة دون ذكر أن الحل يتوفر في منتجك أو خدماتك 

    الجدير بالذكر أن مرحلة الوعي تنقسم إلى عدة مراحل مثل 

    • عدم الوعى 
    • الوعي بالمشكلة 
    • الوعى بالحل 
    • الوعى بالمنتج 
    • الأكثر وعيا 

    مرحلة الاهتمام 

    في مرحلة الاهتمام ، أصبح  العملاء المحتملون  يعرفون أن لديهم مشكلة ويحتاجون إلى حلها وهم على دراية بشركتك. يناقش محتوى مرحلة الاهتمام الفعال كيفية حل التحديات والمشاكل وكيف ستساهم شركتك في الحلول. يتم تحقيق ذلك عادةً من خلال منشورات المدونة 

    مرحلة القرار 

    في هذه المرحلة يكون العملاء المحتملين في مرحلة اتخاذ القرار وجاهزون لإجراء عملية الشراء ولكنهم لم يقرروا بعد الشركة التي سيتم الشراء منها. 

    ودور الشركة هنا أن تقوم بانتاج محتوى يركز على توصيات العملاء  وقصص النجاح أو دراسات الحالة التي تثبت تفوق شركتك على المنافسين ولماذا يختار العملاء شركتك.

    مرحلة الإخلاص 

    بمجرد أن يصبح العميل المحتمل عميلاً ، يكون دور المحتوى هو ضمان بقائه مخلصًا على المدى الطويل. ويأتى المحتوى في هذه المرحلة في شكل  أدلة إرشادية أو مقاطع فيديو لتثقيف العملاء الحاليين حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من منتجك أو خدمتك.

    0 0 أصوات
    تقييم المقالة
    Subscribe
    نبّهني عن
    guest
    0 تعليقات
    Inline Feedbacks
    View all comments

    مقالات مشابهة

    أهمية إنشاء موقع الكتروني

    لا يمكن للعلامات التجارية الاستغناء عن المواقع الالكترونية والاكتفاء بمنصات التواصل الاجتماعى؟ هذا ما سنعرفه في هذه المقالة

    تأثير الحملات الاعلانية على منصات التواصل الاجتماعي

    هي طريقة تسويقية رقمية يستخدمها المعلنون أو ما يسمون بالـ Media Buyers تمكنهم من عرض محتواهم لجمهور محدد على محركات البحث أو على شبكات التواصل الاجتماعى

    11 نوع محتوى يمكن استخدامه في التسويق بالمحتوى

    يحتل التسويق عبر البريد الإلكتروني المركز الأول في التسويق بالمحتوى الخاص بشركات الـ B2B، بينما تعتمد شركات الـ B2C بشكل أكبر على المحتوى التعليمي، العروض، والمحتوى التفاعلي عبر المدونات ومنصات التواصل الاجتماعي المختلفة.

    0
    هل تريد مشاركتنا رأيك؟ يمكنك التعليق.x
    ()
    x